Продажи и убеждение с помощью ВОПРОСОВ!

Условия участия
Количество дней: 
2
Начало обучения группы: 
20/03/2010
Даты проведения: 
20-21 марта
Контактные данные
Организатор: 

Ульяновский тренинг центр.

Контактный телефон: 
96-79-44
Электронная почта: 
ul-leader@rambler.ru

Что мешает Вам продавать больше?

    * Клиенты думают, что сейчас вы им что-то «впарите» и даже не разговаривают с Вами?
* Вы плохо справляетесь с Возражениями?
* Или не знаете, как рассказать о преимуществах вашего товара?

Было проведено исследование в 22 компаниях в течении 10 лет, проанализированы 35000 контактов с клиентами, которое показало:

Все это абсолютно НЕ ВАЖНО, если вы имеете дело:

С «умным» клиентом, а не с «пенсионерами» и «отморозками»
С принятием человеком долгосрочного и Важного решения
Если ваш товар воспринимается как «дорогой»…

Поэтому, был создан метод:

Переговоры, продажи и  Убеждение по методу «СПИН»

Который решает ЭТИ проблемы

На тренинге:

· Как обойти начальный барьер критичности, когда клиенту кажется, что вы ему «впариваете»

· Как найти и развить потребность человека, так чтобы он «сам захотел»

· Избавиться от возражений и вместе с клиентом преодолевать Его опасения и разрешать Его сомнения

· Что делать, если Ваше предложение не совпадает с Критериями (мыслями) клиента, о том, что Ему надо? (90% менеджеров оказывают давление и теряют клиента навсегда…)

· Как стать необходимым для клиента, стать тем, кто решает его проблемы и кого он посоветует своим партнерам

ГЛАВНОЕ: все это делается ТОЛЬКО с помощью вопросов!!!Теперь не надо ПРОДАВАТЬ, уговаривать, настаивать – вы задаете вопросы, клиент САМ себе продает Ваш товар.САМ себя убеждает, отвечая на ваши вопросы!!!

Ведущий тренинга: Хитров Алексей Геннадиевич

Опытный бизнес - тренер и консультант. Тренинги проводит более 10 лет.