Эффективный руководитель отдела продаж!

Условия участия
Даты проведения: 
18 ноября 2009 г.
Контактные данные
Организатор: 

Региональное отделение ИРСОТ

Контактный телефон: 
721-127, 444-503. 444-502
Электронная почта: 
edu@ndaudit.ru

ПРОГРАММА

Варианты построения системы продаж. Критерии выбора системы продаж с учетом специфики конкретной компании. Технологии и типы продаж

Управление продажами: технологические принципы

Оптимальное сочетание «жестких» и «мягких» технологий управления продажами. Управление, ориентированное на людей, и управление, ориентированное на результат. Роль менеджера в продажах: как добиться наилучшего результата. Особенности управления продажами в условиях устойчивого снижения спроса: как переломить кризисные тенденции

Руководитель отдела продаж: личность, компетенции, навыки

Личностные качества, стили управления и управленческие навыки руководителя. Как определить свой стиль управления и научиться его эффективно использовать. Компетенции, сферы влияния, задачи руководителя. Методы и приемы рационального управления временем

Как сформировать отдел продаж: кадры решают все

Методы поиска, подбора и отбора кандидатов в продавцы. Портрет «идеального» продавца: как избавиться от стереотипов и предубеждений. Тестирование и оценка кандидатов. Технологии введения в должность и адаптации новых продавцов

Как оптимизировать работу персонала отдела продаж

Основные типы продавцов: с кем и как нужно работать. Должностная инструкция для торгового персонала. Основные виды систем оплаты труда и стимулирования персонала отдела продаж: как выбрать подходящую. Десять главных правил мотивации продавцов. Методы контроля доходов продавцов и торговых представителей. Обучение и развитие торгового персонала: формы и методы; способы оценки результативности

Наиболее распространенные ошибки управления продажами: как не поскользнуться

СЕМИНАР ПРОВОДИТ:

Д.И. Норка – бизнес-тренер, эксперт по созданию и поддержанию сбытовых сетей; специалист с многолетним стажем по организации продаж через дистрибьюторские сети