Комплексные продажи сегодня и завтра: практические инструменты завоевания новых рынков

Условия участия
Даты проведения: 
11 - 12 февраля 2010 г.
Контактные данные
Организатор: 

РОДО ИРСОТ

Контактный телефон: 
(8422) 444-503, 721-127
Электронная почта: 
147do@rodo.ruseminar.ru

ПРОГРАММA

Конкуренция в новой экономической реальности

Трансформация понятия ценности. Новые возможности для создания ценности. Новая ценность и новые покупатели. Интернет как современная среда результативных продаж. Операционные и консультационные продажи

Операционные продажи в режиме «онлайн»

Сетевые ресурсы: анализ новых возможностей привлечения покупателей (поисковые системы, социальные сети, информационные сервисы, порталы и пр.). Корпоративный портал как инструмент для работы с покупателями. Как найти и привести на свой портал/сайт потенциальных покупателей. Как убедить посетителя портала/сайта стать покупателем. Варианты эффективной организации розничных, оптовых и региональных продаж через Интернет и посредством новых онлайновых сервисов

Консультационные личные продажи

Четыре эры практик продаж и освоения комплексных продаж. Почему классические методы продаж сегодня не только не работают, но и зачастую контрпродуктивны. Концепция комплексной продажи: понятие, три элемента методологии

Методики оценки торгового посредника и поставщика

Оценка посредника: по критерию его значимости для компании/клиента; по демографическим и психографическим характеристикам. Критерии и методы оценки поставщика с точки зрения компании-покупателя. Техника и тактика взаимодействия с посредниками/поставщиками: выявление ключевых фигур, секреты влияния, приемы обработки

Новые стандарты оценки эффективности продаж

Четыре элемента определения стандартов. Управление результативностью продаж: диагностика результативности, применение стандартов, способы повышения результативности. Средневзвешенная оценка эффективности работы торгового персонала: цели, критерии, методы расчета. Программа проведения оценки результатов работы торгового персонала

Ответы на вопросы, практические рекомендации

СЕМИНАР ПРОВОДЯТ:

Д.И. Норка – бизнес-тренер, эксперт в области практик продаж и управления продажами, владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Стратегии и тактики продаж», главный редактор журнала «Личные продажи», автор широко известных книг по организации управления продажами

О.Г. Сковородников – генеральный директор компании VIPRO.RU, консультант в области разработки корпоративных сайтов, руководитель спецкурса «Эффективный корпоративный сайт» для слушателей программ MBA и Президентской программы подготовки кадров.

Регистрационный взнос составляет 15 700 руб. НДС не взимается.
При оплате до 2 февраля СПЕЦИАЛЬНАЯ ЦЕНА 11 000 руб.

Оплата регистрационного взноса обеспечивает: обеды в кафе, кофе-паузы, комплект раздаточных материалов.